Martin Žáček o fúzi s Axou.
Akvizice pojišťovny Axa s konkurenční Uniqa byla událostí roku nejen na slovenském trhu, ale i v celém středoevropském prostoru, protože se týkala pěti milionů klientů na Slovensku, v Česku a Polsku.
V polovině října fúzi schválili státní regulační orgány. Manažeři pojišťovny Uniqa se tak mohou pustit do integrace týmů a aktivit, co chtějí ukončit do poloviny příštího roku.
Pro slovenský UNIQA je fúze důležitá z několika důvodů. Přes Axu vstupuje do byznysu s penzijním spořením a protože získá 750 tisíc nových klientů a roční předepsané pojistné by mělo vzrůst o 110 milionů eur, atakuje pozici tržní trojky.
„Naší ambicí je posunout se na její místo,“ říká v rozhovoru pro INDEX generální ředitel Uniqa pojišťovny Martin ŽÁČEK.
Co se v rozhovoru dočtete:
Je pojistný trh na Slovensku přesycen?
Odejdou z trhu další pojišťovny?
Jaká je kritická velikost, při které se vyplatí podnikat v pojištění?
Jaké inovace přinášejí pojišťovny?
Jak se hospodaření pojišťoven dotkla daň z pojištění?
Bude se PZP nadále zdražovat?
Jak chce Uniqa uchopit byznys s penzijním spořením?
Jak bude fúze viditelná pro klienty?
Už jsme začali s rebrandovaním poboček Axa na Uniqa, ale jinak se toto spojení klientů nedotkne. Uniqa přebírá veškeré závazky, které vyplývají z uzavřených pojistných smluv a podmínky ze smluv klientů se nemění. Pouze od určitého data bude pojistné plnění vyplácet Uniqa namísto axy.
Martin Žáček (55)
Začínal v Česko-rakouské pojišťovně (předchůdkyni Uniqa pojišťovny), kde vybudoval oddělení controllingu.
Za více než 20 let prošel několika pozicemi v managementu, až se v roce 2008 stal předsedou představenstva a generálním ředitelem české Uniqa pojišťovny.
Na Slovensku převzal řízení v roce 2014. V současnosti působí jako člen prezidia České asociace pojišťoven a člen správní rady České kanceláře pojistitelů.
Budete propouštět zaměstnance?
Každá fúze přináší potřebu optimalizace organizační struktury, na tom budeme pracovat. Na druhé straně, přebíráme množství zaměstnanců a celé týmy, které spravují důchodovou správcovskou společnost (DSS) a doplňkovou důchodovou společnost (DDS).
Přehodnotíte pobočkovou síť?
Uniqa bude díky spojení přítomna na více než 150 místech, čím lépe pokryjeme slovenský trh.
Kromě toho výrazně posílíme podíl, protože získáváme 750 tisíc nových klientů, což je obrovské číslo.
Podle výšky předepsaného pojistného se blížíme k trojce na trhu.
A naší ambicí je na tuto pozici se také posunout. (Tržní trojkou ve třetím čtvrtletí byla Generali s předepsaným pojistným 204 milionů eur. V případě pojišťoven Uniqa a Axa to bylo dohromady 194 milionů eur, pozn. Red.).
Slučování bude pokračovat
Je pojistný trh na Slovensku přesycen? V posledních letech z něj odešlo několik pojišťoven, například Aegon a Ergo, prodává se Poštovní pojišťovna Uniqa loni převzala kmen havarijního pojištění pojišťovny Collonade.
Je to přirozený proces, protože tlak na efektivnost a snižování nákladů roste. Slovenský trh je nesmírně konkurenční.
Jedním z důvodů odchodů pojišťoven je, že jim se nepodařilo dosáhnout dostatečné kritickou velikost, aby svůj byznys mohli provozovat efektivně.
Potřebujete zajistit zákonné požadavky, zajistit klíčové funkce. Na každý segment potřebujete expertů a je úplně jedno, jestli v pojistném portfoliu máte jednu smlouvu, nebo tisíce smluv.
